Личный счет


В Беларуси насчитывается более 5 тысяч интернет-магазинов. Бизнес все охотнее уходит в сеть. Но какие подводные камни ожидают предпринимателей в этой сфере? Какие риски сводят на нет любую прибыль?
 
С развитием информационных технологий продавать товары и услуги стало значительно легче. Ежемесячно в Министерстве торговли регистрируется более 170 новых площадок. Конкретных данных по обороту нет, но, к примеру, российский рынок интернет-торговли в 2012 году составил 350,6 млрд. рублей (данные insales.ru). По нынешнему курсу это более $11 млрд. Безусловно, в Беларуси таких цифр быть не может. Но некоторые компании используют eCommerce (торговлю в интернете) как основной канал продаж.
 
Я не хочу думать о том, что случится с моим товаром в магазине

По какой модели работает большинство белорусских бизнесменов? Цепочка довольно длинная и сложная:
  • найти место для самого магазина и склада продукции;
  • нанять персонал;купить торговое оборудование;
  • получить необходимые разрешения в нескольких инстанциях;
  • обеспечить поставку товара из склада в магазин.
На каждом этапе увеличиваются риски и растут сопутствующие расходы. Такая организация бизнеса с постоянными торговыми точками в ТЦ имеет право на жизнь только в том случае, если объемы реализации большие, а клиентов несколько тысяч каждый день.
 
Допустим, удалось найти выгодное место с хорошим потоком покупателей. Заключены договоры на поставку оборудования и товара. Идет набор персонала. Но арендодатель отказывает вам. Финансовые потери можете посчитать сами на своем примере.
 
Практически невозможно найти компанию, которая бы не использовала интернет для продвижения своих услуг
 
Почему всемирная сеть привлекательна с точки зрения продаж? Во-первых, это огромный рекламный рынок, у которого очень низкий “входной билет”. Вы можете привлекать покупателей с бюджетом даже в 100 долларов. Какая газета или журнал захочет связываться с вами ради этой суммы? Про телевидение или радио вообще говорить не стоит.
 
Начав использовать интернет как канал увеличения продаж, вы не только сокращаете свои риски, но и уменьшаете текущие расходы. Вы не арендуете помещение, вы не платите деньги обслуживающему персоналу, вы не тратитесь на коммунальные платежи. Вы застрахованы от произвола арендодателя. Тем самым, вы увеличиваете свою прибыль.
 
Искать покупателей нет необходимости

Одни из белорусских предпринимателей рассказал, как он смог за год увеличить оборот в 7 раз.
 
Владея небольшим интернет-магазином, остро встал вопрос закрытия. Клиентов мало, средний чек низкий, большие текущие расходы. Оптимизировать свое дело начал с введения онлайн-бухгалтерии. Удобный сервис, который позволяет вести всю необходимую документацию и отчетность.
 
Разобравшись с вопросом документооборота и исключив довольно серьезную статью расходов на бухгалтера из бюджета, провел опрос среди покупателей. Я спросил, что им не нравится в магазине, чего не хватает, что стоит изменить/улучшить. Потратив неделю на сбор данных и еще неделю на обновление функционала, я получил прирост покупателей в 20%. Организовав постоянный контакт со своими клиентами, каждый месяц получал уверенный рост продаж. И что самое главное, увеличился как средний чек, так и чек новых покупателей. Сейчас в своей работе используют только инструменты электронной коммерции. Я не думаю о том, где мне найти новых покупателей или какие товары завезти. Мои клиенты сами мне говорят, что им необходимо.
 
За год мои вложения в продвижение магазина не изменились. При этом, выручка выросла в 7 раз.
 
Особенность торговли через интернет в том, что сформировать невероятно лояльную аудиторию очень просто. Получив обратную связь вы улучшаете свою работу. Покупатели остаются у вас и приводят своих друзей и знакомых. Сформировав пул лояльных клиентов можно совершенно не беспокоиться о рекламе — это все сделают сами покупатели. Именно по этой причине большая часть бизнесменов в качестве основной площадки продвижения выбирает интернет.
 
Для эффективной торговли нужны современные инструменты

eCommerce позволяет при минимальном вложении в рекламу получить высокую отдачу. Конечно, если работать по устаревшим методикам, то все преимущества интернет-торговли сводятся на нет. Даже самую необычную и выигрышную идею можно испортить неверной реализацией.
 
Первое, с чем сталкивается предприниматель — большие временные затраты. Клиенты хотят покупать быстро. Поэтому та бухгалтерия, которую ведут бизнесмены, в табличках и тетрадках, в определенный момент начинает требовать много внимания. Чтобы не отставать от запросов своих покупателей, необходимо использовать современные инструменты ведения отчетности. Такие, которые предоставляет Ассистент.
 
Какие преимущества онлайн-бухгалтерии?

Отказавшись от бухгалтера "на удаленке", предприниматели минимизируют не только вероятность возникновения ошибок, но и упрощают сам процесс ведения отчетности. Про экономию средств говорить нет необходимости. Стоит отметить, что эта статья расходов снижается в 10-14 раз.
 
Онлайн-бухгалтерия позволяет самостоятельно выполнять работу бухгалтера без потери функциональности. А постоянный доступ к имеющейся отчетности делает возможным оперативное управление самим бизнесом: вы знаете, сколько товаров продали, сколько денег заработали, какую сумму необходимо выплатить в качестве налогов. Разве "удаленный" бухгалтер предоставит такие данные по первому требованию за 1 минуту?
 
Современные инструменты — современный бизнес

Для того, чтобы ваше дело развивалось, необходимо принимать те законы и правила, которые выработаны рынком. Довольно сложно, и, если честно, совершенно бесполезно, работать в пику существующей схемы. Если есть возможность оптимизировать определенный процесс и снизить издержки на каком-то этапе — этим необходимо воспользоваться.
 
Зарегистрируйтесь в Ассистенте и узнайте, как эффективно и удобно самостоятельно вести бухгалтерию своего бизнеса.
Нужные услуги в нужный момент
-15%
-15%
-10%
-10%
-10%
-25%
-50%
-20%
-20%
-14%
0058415