реклама

Личный счет


Нередко поиски компромисса в переговорах сложны и утомительны. Для того чтобы переговоры были эффективными, часто необходимо мыслить как великие полководцы, которых всегда отличала гибкость и умение реагировать на изменения в ситуации. С помощью удачно выбранной стратегии поведения они побеждали врага и достигали результата.

Живая легенда российского НЛП Михаил Пелехатый   много лет занимается коучингом самых известных управленцев и политиков СНГ.

30-31 мая он проведёт в Минске свой тренинг «36 победоносных приемов в переговорах», основанный на древнекитайском военном трактате «36 стратагем». Приёмы трактата были переведены Михаилом Пелехатым из области военных стратегий в область переговоров.

Самым полным изложением китайского трактата о стратагемах является книга Харро фон Зенгера «36 Китайских стратагем», а самым старым — статьи из Китайского еженедельного издания Женьминь Жибао. Все они описывают стратагемы одинаково — название приёма, для чего используется и примеры использования в военном деле. На основе трактата Михаил Пелехатый разработал тренинговую программу, с помощью которой ведущие политики и бизнесмены РФ и СНГ смогли применять стратагемы на уровне конкретных приемов, их вариаций и последовательности шагов в переговорах и бизнесе.

Выпускник Высшей Школы КГБ СССР, Академии внешней разведки, Специального психологического MBA АНХ при Правительстве РФ, ректор Института НЛП (Москва), сегодня Михаил Пелехатый  — признанный лидер современного НЛП России и зарубежья, главный специалист по переговорам, манипуляциям, вербовке и консультированию ряда силовых ведомств и ведущей политической партии РФ, личный коуч и тренер известных российских политиков, входящих в ТОП-10. Михаил Пелехатый известен своим незаметным манипулятивным воздействием на сознание аудитории, создавая при этом уникальную атмосферу, способствующую детальной проработке необходимых навыков.

Материал тренинга направлен на развитие стратегического мышления, умения строить многоходовые комбинации, видеть ситуацию, понимать особенности своего положения и положения оппонента, перебирать варианты и выбрать лучшее решение, которое очень часто сочетает несколько стратагем одновременно. Участники тренинга разберутся со структурой и формулой каждой из 36 стратагем, научатся замечать и анализировать обстоятельства так, чтобы заранее знать, условия для какой стратагемы они могут сформировать прямо сейчас, и как сделать это лучшим образом. Им будут предложены переговорные контексты разного рода, упражнения на развитие стратегического мышления и способность думать стратагемами. Даже находясь в более слабом переговорном положении, благодаря отработанной стратагеме или их совокупности, вы сможете получить выигрыш в переговорах.

Тренинг Михаила Пелехатого «36 победоносных приемов в переговорах» будет интересен руководителям отделов продаж, ТОП-менеджерам, собственникам бизнесов, директорам, инвесторам, менеджерам по развитию, антикризисным менеджерам, бизнес-аудиторам и бизнес-коучам, HR-директорам, директорам по закупкам, начинающим руководителям и предпринимателям, стартаперам.

ТРЕНИНГ ОСОБЕННО ПОЛЕЗЕН, ЕСЛИ ВАМ БЛИЗКИ ЭТИ ЗАДАЧИ:

А. Бизнес

1. Крупные сделки, где условия не фиксированы и определяются на этапе переговоров – сроки, сумма аванса (или его отсутствие), гарантии, возвраты.

2. Оптовая закупка или продажа

3. При построении долгих взаимоотношений с клиентами

4. При заключении сделок, когда компания новая на рынке и не может похвастаться живыми кейсами

5. Запуск стартапа и поиск инвестора

6. Выбор дистрибьютора для своей продукции

7. Выбор представителя в другом регионе или стране

8. Покупка-продажа франшизы

9. Покупка-продажа доли или бизнеса целиком

10. Разделение бизнеса

Б. Взаимоотношения в коллективе:

1. Получение высокой должности, когда есть несколько кандидатов

2. Выведение из коллектива сотрудников, которые составляют конкуренцию

3. Становление теневым лидером, серым кардиналом

4. Установление лидерства и власти в новом коллективе

5. Хедхантинг

6. Управление персоналом

В. Семейный контекст:

1. Разводы и разделение имущества в условиях отсутствия брачных контрактов

2. Разделение наследства

ТРЕНИНГ  БУДЕТ ПОЛЕЗЕН В СЛУЧАЯХ, КОГДА:

1. У вас есть хорошая идея, но нет денег на реализацию, организацию бизнеса

2. При поступлении заказа на большую сумму, боитесь продешевить, но и высокую цену назначить боитесь, чтобы клиента не потерять.

3. Долго засиделись на своей должности и мечтаете о повышении.

4. Партнёр по бизнесу предлагает необдуманные инвестиции, вы хотите отказать, но так чтобы он сам этого захотел.

5. У вас нет кейсов, поэтому не знаете, как убеждать клиента, который просит их показать.

6. У ваших потенциальных клиентов уже есть поставщик ваших товаров или услуг и вы не знаете, как переманить их.

7. Не можете добиться встречи с крупным клиентом.

8. Не можете закрыть важную должность, не знаете как переманить хорошего кандидата у конкурента.

9. У вас в бизнесе есть партнёры, которые в нём не участвуют и вы не знаете как от них избавиться.

10. Не знаете, что делать с диверсиями и диверсантами в коллективе.

11. Конфликтуете с лидером мнений в коллективе, не знаете что с ним делать.

12. Боитесь вносить изменения в работу компании, потому что неизбежно сопротивление сотрудников.

13. Внедряясь консультантом в компанию, встречаете сопротивление коллектива, и это мешает провести работу.

Автор статьи: Александр Галецкий.

ВАЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

Дата проведения: 30-31 мая.

Время проведения: с 11.00 до 18.00 (с перерывами на обед и кофе-паузы).

Стоимость участия: 550 BYN. Группы от 3 человек — 470BYN.

Место проведения: г. Минск, пр-т Победителей, 7а, 5-й этаж.

ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ИНФОРМАЦИЮ МОЖНО ПОЛУЧИТЬ:

по электронной почте info@suits.by

по телефонам:+375 (29) 500-00-69

Регистрация здесь! 

До встречи на тренинге!

Команда образовательного проекта Suits.by.

Ведите переговоры по-другому.

Учитесь у лучших.

ИП Жогальская Марина Викторовна
УНН 192607793

Нужные услуги в нужный момент
-20%
-40%
-30%
-20%
-10%
-20%
-50%
-30%
-25%
-25%