1. Марии Колесниковой предъявили окончательное обвинение
  2. «Мы останемся без работы и зарплаты». БМЗ просит европейских партнеров не вводить санкции
  3. Уволенному директору Оперного театра нашли новую работу
  4. Экс-капитана Генштаба за фото документа «польскому телеграм-каналу» приговорили к 18 годам за госизмену
  5. В Израиле в результате ракетной атаки погибла уроженка Беларуси
  6. Суарес почти 20 лет счастлив с одной женщиной (встретил ее в 15 и влюбился с первого взгляда)
  7. После заявления Минтруда, что ветераны не получат выплаты к 9 мая, BYSOL запустил сбор. Сколько собрали
  8. Мангал под навесом уже не в тренде. Вот как круто белорусы обустраивают свои террасы и беседки
  9. «Одна из нас умерла от отека мозга». История девушки, которая с друзьями отправилась за мухоморами
  10. Лукашенко говорил, что «несогласных» студентов нужно отчислить, а парней отправить в армию. Где эти ребята сейчас?
  11. «Расходы превышают доходы, нужно еще 10−15 млн». Олексин может выкупить торговый центр «Валерьяново»
  12. Израиль начал в секторе Газа военную операцию. Рассказываем обо всех предыдущих попытках
  13. Открыли TikTok-парк, в планах — расчетно-кассовый центр. Как пробуют «оживить» торговый центр «Столица»
  14. Виновен посмертно. Верховный суд рассмотрел апелляцию по делу застреленного силовиками Шутова и его друга
  15. Фоторепортаж. На Куйбышева открылась «Песочница» — площадка с уличной едой, которую любят минчане
  16. Флаги везде, «супермитинги» и «неотданная любимая». Как власть отвечала на идеи оппонентов
  17. «Мы, иностранцы, с ума сходим». Белоруска уехала за мужем в сектор Газа и теперь вынуждена жить на войне
  18. В программе белорусских каналов на следующую неделю нет «Евровидения». Попробовали разобраться, что это значит
  19. Лукашенко подписал указ о застройке 10 квадратных километров на севере Минска
  20. «Родителям сказал, что пойду пожить к другу». Студент отсидел три месяца, услышал приговор и сбежал за границу
  21. Стартовала выставка-конвент Unicon & Game Expo. Вот как выглядят ее гости и участники
  22. Белорус принял участие в «спецоперации» и лишился более 200 тысяч долларов
  23. Лукашенко — о восстановлении горевшего костела в Будславе: Без государства ни черта не сделают все равно
  24. Надежды нет? Прикинули, ждать ли белорусам тепла этим летом
  25. Биолог рассказал, как вырастить богатый урожай капусты. Вот пять правил
  26. Прогноз: «Без урегулирования политического кризиса экономика будет терять миллиарды в год»
  27. Стоматолог понятно объясняет, нужны ли вам брекеты и что о них важно знать
  28. Возле Дома правосудия задержали журналиста TUT.BY. Ее отправили на Окрестина, в субботу ее будут судить
  29. Как под Барановичами спасают дворец Радзивиллов — копию итальянской виллы на озере Комо (нет, не той что Соловьева)
  30. Что сейчас происходит в Индии, которая шокирует мир смертностью от COVID-19? Рассказывают белоруски
реклама


К любым переговорам нужно готовиться. Важно подобрать правильные аргументы, которые помогут убедить руководителя принять ваше предложение. Вот три типа переговоров и доводы, которые помогут вам достичь нужного результата.

Фото: Reuters
Фото: Reuters

1. Когда вы получаете предложение о работе

Многие работодатели признают, что их первоначальные предложения сводятся к минимуму, поскольку они ожидают, что кандидат будет вести переговоры. В 2011 году было опубликовано исследование, согласно которому в США кандидаты, которые просили более высокую компенсацию, получали к зарплате дополнительные $ 5000 в год. За несколько лет работы на одном и том же месте этот бонус превращается в приличную сумму.

Бывший рекрутер Трейси Сондерс рекомендует перед переговорами узнать как можно больше о компании. Хорошо, если получится найти людей, которые там работали или работают, — они могут рассказать о системе компенсаций. Еще можно поискать эти данные на форумах или сайтах с отзывами.

Из всех источников постарайтесь получить как можно больше информации: новости, болевые точки, с кем именно, скорее всего, будет ваше собеседование. Заранее подумайте, как ваши прошлые достижения могут помочь компании. Эти доводы должны вам прийти вам на помощь на переговорах.

Расскажите работодателю об опыте решения задач и проблем на прежнем месте работы. Кейсы должны быть похожи на то, что вам предстоит делать на новом месте. Важно, чтобы вы говорили с работодателем на одном языке. Так будет легче доказать, что вы достойны большего оклада, чем вам могут предложить в минимальном сценарии.

2. Когда вы просите повышения в должности

В некоторых компаниях у работников есть шанс продвинуться по карьерной лестнице. Возможно, что для этого существуют определенные правила, но ими не спешат воспользоваться. И придется этого добиваться.

Это может быть похоже на подготовку к собеседованию, как и при приеме на работу. Идеальный вариант — объяснить своему руководителю, как ваши достижения смогли увеличить прибыль компании. Если ваша работа напрямую не связана с этим, то найдите другие показатели, которые можно использовать.

Подумайте над тем, что беспокоит вашего босса: увеличение дохода или рост трафика на сайте? Сосредоточьтесь на одном показателе. Как вы сможете его повысить?

«Вы должны общаться со всеми, кто работает с вами в команде, управлять процессами и узнавать, что нужно вашим коллегам. Так много людей этого не делают, отдавая предпочтение саморекламе», — говорит Лиза Гейтс, консультант по переговорам и соучредитель компании She Negotiates. Целью переговоров должно быть не удовлетворение ваших требований, а некое решение, которое устроило бы обе стороны.

3. Когда вы просите что-то на работе

Допустим, вам нужны какие-то дополнительные ресурсы, гибкий график, возможность поработать из дома. К таким переговорам также стоит тщательно готовиться.

Когда вы готовите свое предложение, Гейтс рекомендует упомянуть преимущества для компании. Например, сколько денег вы сэкономите, сколько дохода принесете, как улучшится ваша производительность, как это повлияет на репутацию вашей компании на рынке. При этом будьте готовы к импровизации: вам могут задать неожиданные вопросы.

-30%
-30%
-20%
-10%
-30%
-30%
-7%
-20%
-10%
-20%
0073226